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現(xiàn)在有些房地產(chǎn)廣告已經(jīng)走入了一種誤區(qū)，在廣告內(nèi)容上盲目追求其深刻的內(nèi)涵，好像讓老百姓看不懂的才是最好的。其實廣告策劃無非就是要抓好一個中心和兩個基本點。所謂一個中心，就是要以營銷為中心。而兩個基本點就是指業(yè)界常說的軟硬廣告的推廣。

    廣告最終追求的就是兩個字：效率。而一個廣告是否有效率應該從兩方面來加以檢測。首先，廣告策劃者應該搞清楚如下幾個步驟的內(nèi)容：講什么，對誰講（弄清誰是客戶，廣告目標不清晰，或者廣告離題太遠，就會打一些無用的廣告）——怎么講（選擇廣告形式）——廣告費用高，并不等于效率高，廣告吸引來了人流，卻有可能成交結(jié)果并不理想。其次，雖然宣傳方式各有不同，但有一點是所有的廣告都必須完成的最基本的工作，那就是要把一些最基本的產(chǎn)品信息告知客戶，比如產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、朝向、位置、交通環(huán)境等。只有做到了這兩點，廣告才能基本算是有效率的。相反的，那些太完美、太浪漫或太夸張廣告則有可能給人不真實的感覺，消費者也就沒有想購買的欲望了。
 

十項基本原則 五大共鳴因子

    一是目標受眾要“精準”；二是廣告目的要“精確”；三是背景分析要“精密”；四是商品定位要“精確”；五是訴求概念要“精致”；六是創(chuàng)意表現(xiàn)要“精巧”；七是文案撰寫要“精簡”；八是畫面影像要“精美”；九是預算編列要“精要”；十是媒體計劃要“精實”。

    房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作不同于一般生活休閑商品的廣告創(chuàng)作，它需要先使購房者產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生認知、態(tài)度、行為的改變而最終促成購買行動。而創(chuàng)意至少要包括五大共鳴因子：

1．利益因子
    房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意為了能讓購房者覺得有意義，必須能夠充分了解該房地產(chǎn)的綜合效益性，能夠幫助他們解決居家生活中的種種需求。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務帶給購房者的“實質(zhì)利益點”。

2．強化因子
    房地產(chǎn)的廣告目的如果是為了鞏固現(xiàn)有購房者的品牌忠誠度，就必須讓他們對品牌產(chǎn)生“心理定勢”，就要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務將帶給購房者的“生活場景”與“生活提案”，主張讓購房者有更多的理由來說服自己。

3．優(yōu)異因子
    房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意要讓購房者了解商品的獨特利益，了解該房地產(chǎn)的利益點與其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異所在。換句話說，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務帶給購房者的“獨特點”。

4．藝術(shù)因子
    房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意要引起購房者注意而且感興趣，必須要重視賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，而讓購房者能對廣告產(chǎn)生注意和情緒沖擊，并樂于閱讀或觀賞。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務留給購房者的“品牌個性”。

5．印象因子
    房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意要讓購房者留下良好的品牌印象，必須要有“偉大杰出構(gòu)想”，讓購房者深刻難忘?？偠灾?，就是要在廣告中讓購房者對產(chǎn)品或服務留下深刻的印象或回憶，能夠形成獨樹一幟的“品牌印象”。