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POP海報(bào)廣告的終端設(shè)置

2016-08-30 14:52:52 點(diǎn)擊：2155 發(fā)布者：古柏品牌設(shè)計(jì)(http://m.wknancyj.com)

商品銷路與POP廣告關(guān)系密切，因?yàn)镻OP廣告會(huì)制造出良好的店內(nèi)氣氛。并且近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)、色彩、形狀、文字、圖案等的感覺(jué)，越來(lái)越表現(xiàn)出濃厚的興趣。推銷員如能有效地使用POP廣告，會(huì)使消費(fèi)者享受到購(gòu)物的興趣，并且購(gòu)買時(shí)的信息會(huì)對(duì)顧客的購(gòu)買行為產(chǎn)生影響。因此如果推銷員具備POP廣告方面的知識(shí)，就會(huì)在拜訪零售商時(shí)，對(duì)零售商提供建議，并給予實(shí)際的幫助，這是一種很好的銷售支援。

　　POP廣告即購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)廣告（POINT OF PURCHASE）。它可以抓住顧客心理上的弱點(diǎn)，利用精美的文案向顧客強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具有的特征和優(yōu)點(diǎn)。POP廣告被人們喻為"第二推銷員"。

　　POP廣告對(duì)消費(fèi)者、零售商、廠家都有重要的促銷作用：

　　對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，POP廣告可以告知新產(chǎn)品上市的消息，傳達(dá)商品內(nèi)容，使店內(nèi)的顧客認(rèn)知產(chǎn)品并記住品牌、特性；告知顧客商品的使用方法；消費(fèi)者在對(duì)商品已有所了解的情況下，POP廣告可以加強(qiáng)其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，促使消費(fèi)者下定決心購(gòu)買；幫助消費(fèi)者選擇商品等。

　　對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，POP廣告可以促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，提高零售店的銷售額；制造出輕松愉快的銷售氣氛；代替店員說(shuō)明商品特性、使用方法等。

　　對(duì)廠家而言，POP廣告可以告知顧客新產(chǎn)品上市的消息，訴求新產(chǎn)品的性能、價(jià)格，喚起消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲;吸引消費(fèi)者的注意力；使經(jīng)銷商產(chǎn)生興趣；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，特別是在開(kāi)展贈(zèng)品活動(dòng)時(shí)，可以充分利用POP廣告的媒體特性。

　　POP廣告的分類

　　（1）店頭POP廣告：置于店頭的POP廣告，如看板、站立廣告牌、實(shí)物大樣本等；

　?。?）天花板垂吊POP，如廣告旗幟、吊牌廣告物等；

　?。?）地面POP廣告：從店頭到店內(nèi)的地面上放置的POP廣告，具有商品展示與銷售機(jī)能；

　?。?）柜臺(tái)POP廣告；

　?。?）壁面POP廣告：附在墻壁上的POP廣告，如海報(bào)板、告示牌、裝飾等；

　?。?）陳列架POP廣告：附在商品陳列架上的小型POP，如展示卡等。

POP廣告的三個(gè)功效

　　國(guó)外眾多學(xué)者對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為做過(guò)各種各樣的研究，得出基本一致的結(jié)論：“顧客在銷售現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買中，三分之二左右屬非事先計(jì)劃的隨機(jī)購(gòu)買，約三分之一為計(jì)劃性購(gòu)買。”而有效的POP廣告，能激發(fā)顧客的隨機(jī)購(gòu)買（或稱沖動(dòng)購(gòu)買），也能有效地促使計(jì)劃性購(gòu)買的顧客果斷決策，實(shí)現(xiàn)即時(shí)即地的購(gòu)買不論哪種購(gòu)買形態(tài),有效的POP廣告都要經(jīng)過(guò)以下三個(gè)功效層次的遞進(jìn),完成促銷功能的實(shí)現(xiàn)。

　　(1)誘客進(jìn)店

　　既然在實(shí)際購(gòu)買中有三分之二的人是臨時(shí)做出購(gòu)買決策，很顯然，零售店的銷售與其顧客流量成正比。POP廣告促銷的第一步就是要引人入店。

　　一方面，應(yīng)利用店面POP極力展示商店的自我特色和經(jīng)營(yíng)個(gè)性.首先應(yīng)明確告知商店的經(jīng)營(yíng)征，誘客進(jìn)店，

　　(2)駐足商品:

　　注意觀察商品：商品若能產(chǎn)生使顧客駐足祥看的力量，POP廣告必須僅僅抓住顧客的興趣點(diǎn)：此外如現(xiàn)場(chǎng)操作、免費(fèi)贈(zèng)送、試用樣品等都可調(diào)動(dòng)顧客興趣，誘導(dǎo)購(gòu)買行為。

　　(3)刺激最終購(gòu)買：

　　激發(fā)顧客最終購(gòu)買是POP廣告的核心功效，因此必須抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)與興奮點(diǎn)。有效的POP應(yīng)針對(duì)顧客的關(guān)心點(diǎn)進(jìn)行訴求與解答，有無(wú)專人介紹產(chǎn)品，可產(chǎn)生10陪的銷售力量差別。設(shè)計(jì)有震撼力與視覺(jué)沖擊力的廣告，可誘發(fā)顧客的興奮點(diǎn)，促成沖動(dòng)購(gòu)買，

　　走進(jìn)零售場(chǎng)所時(shí)，消費(fèi)者對(duì)大眾媒體中的廣告只有模糊的品牌印象，ＰＯＰ可使顧客產(chǎn)生品牌回憶與記憶顧客之與實(shí)際商品聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。大眾媒體提供購(gòu)買的理由，而ＰＯＰ廣告則提供購(gòu)買的刺激與激勵(lì)。總之，POP所扮演的就是把大眾媒體廣告所積累的效果，濃縮在銷售現(xiàn)場(chǎng)，做最關(guān)鍵、最直接、也是最終的演示與促銷。

　　案例：某商品POP廣告的布設(shè)

　　(1)制作1×0.5m導(dǎo)購(gòu)牌（展板），設(shè)計(jì)制作要求品牌突出、訴求重點(diǎn)突出、圖文并茂、制作牢固，擺放于商店門口兩側(cè)或店內(nèi)合適位置。　　

　　(2)招貼畫要選擇店外兩側(cè)1.4～1.8m光潔墻面、店堂玻璃門、或店內(nèi)1.4～1.8m光潔墻面上，粘貼牢固，排列張貼，視覺(jué)及宣傳效果更佳?！?nbsp; (3)臺(tái)牌卡放置柜臺(tái)，靠近產(chǎn)品擺放處，內(nèi)裝折頁(yè)或小手冊(cè)，便于目標(biāo)購(gòu)買者詳細(xì)了解產(chǎn)品?！　?/div>

　　(4)吊旗并排懸掛于進(jìn)店2.5m高、正面柜臺(tái)上方?！?/div>

　 (5)戶內(nèi)燈箱亦要選擇臨近產(chǎn)品上方擺放。（由企劃中心發(fā)放彩噴稿，依要求制作，必須做到統(tǒng)一性。）　　

　　(6)店招牌造價(jià)低，檔次較高，耐久性較強(qiáng)。（企劃中心出彩噴稿，當(dāng)?shù)?a target="_blank" href="http://m.wknancyj.com/">廣告公司制作。）　　

　　(7)產(chǎn)品模型分戶內(nèi)和戶外兩種，戶內(nèi)“金字塔式”拼擺，用透明膠固定，戶外應(yīng)注意避免碰損。

　　(8)巨幅：6×20m，視覺(jué)效果極佳、大氣，但要注意防風(fēng)設(shè)施。（懸掛于大型商場(chǎng)、超市正面或面對(duì)人流量較大的墻面上。）　

　 (9)戶外廣告牌：大型廣告牌，靠近賣場(chǎng)（售點(diǎn)），置于5層樓頂或裙樓（市場(chǎng)成長(zhǎng)——成熟期考慮操作。）　　

　　(10)車體（車貼）廣告：前期買斷主要線路公交車的車后貼或車前貼，產(chǎn)品成長(zhǎng)期可根據(jù)條件考慮整車車體廣告。

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