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如今，市場變幻對策略的思想在不斷更新，關(guān)注消費需求是各廠商的主導(dǎo)思想，產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)的主觀性大大增強。細分需求與功能的商品更能引起消費興趣！所以企業(yè)的品牌和包裝策略在銷售過程中尤為重要。

好產(chǎn)品能提升售量，好包裝可以激活品牌

產(chǎn)品的包裝不僅是“包與裝”的單純功能，隨著時代的進步，已從最初的視覺美化，逐漸向產(chǎn)品銷售策略為主的方向發(fā)展，尤其是要應(yīng)對于品牌策略的需求，就必須提升包裝及其形象的重要性，在競爭日趨激烈的市場，對包裝我們有了更宏觀、更新的詮釋，好的包裝設(shè)計是要找出產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點，變化產(chǎn)品的定位與銷售策略，再有效的傳達給消費者。一個包裝策略可以建立一個品牌，也能挽救一個企業(yè)，它與許多設(shè)計不同，是直接面臨市場檢驗和消費者的嚴格挑剔，銷售業(yè)績就是它的生命指數(shù)，不合適的包裝不僅為業(yè)者帶來利潤與形象的損害，同時會失去生存的空間。下等的包裝無法展現(xiàn)上等的商品，品牌與包裝實時而論，無論哪種風(fēng)格都與企業(yè)和產(chǎn)品本質(zhì)相關(guān)聯(lián)，做對、做適合，并恰如其分的烘托產(chǎn)品，使其定位與價值感自然的呈現(xiàn)出來，就能為品牌策略助力，形成有效的銷售作用。

1、提升銷量，創(chuàng)新策略

成功的產(chǎn)品包裝設(shè)計策略可為企業(yè)帶來驚人的利潤。這不僅要了解消費者需求，還要在研究業(yè)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品以及可能出現(xiàn)的新產(chǎn)品，以采取不同的創(chuàng)新策略。

產(chǎn)品創(chuàng)新策略的重點，是在特定的市場中形成與同類產(chǎn)品之間的差異化。不斷尋求新的市場，把差異化的焦點放在產(chǎn)品的品質(zhì)與賣點上，集中力量展開賣點宣傳與策略推廣，并整合常規(guī)落地執(zhí)行策略，在短時間內(nèi)建立品牌與產(chǎn)品的知名度和美譽度。而要做到獨特、一鳴驚人，就要用實現(xiàn)這一策略的有效工具：創(chuàng)新策略，通過對“市場、產(chǎn)品、賣點、廣告、公關(guān)、促銷等”六點全力創(chuàng)新，文章做足力道用準，在細分的目標(biāo)市場中全面提升消費需求。

創(chuàng)新要用組合拳，四兩搏千斤

創(chuàng)新策略能否起到作用，要經(jīng)過市場的檢驗，成功的產(chǎn)品策略源于對項目分析和定位，過程中最重要的是徹底的全面執(zhí)行，一個好的營銷班子，一群熱忱事業(yè)的人，能產(chǎn)生高度的執(zhí)行力，所謂事在人為，一個產(chǎn)品的成敗從最初的定位決定的，策略對路、執(zhí)行到位就一定能取得勝利；
這個執(zhí)行過程，還必須考慮“組合拳”的使用，當(dāng)今的食品行業(yè)競爭已經(jīng)十分激烈，單一的產(chǎn)品宣導(dǎo)未必能起到良好的效果，借勢做營銷以力打力，將品牌優(yōu)勢資源整合起來，提高市場關(guān)注度，品牌推廣爭取與資源性媒介捆綁起來，很多企業(yè)與世博聯(lián)合就是非常成功的組合拳應(yīng)用，不僅形成有效的全媒體推廣，產(chǎn)品也可全渠道覆蓋，讓品牌和產(chǎn)品得到很高度關(guān)注，使其在受眾中能快速起到作用；當(dāng)然受企業(yè)實力的限制，不一定都有做大手筆的能力，但整合資源推動品牌建設(shè)，創(chuàng)新就是可以取巧的。

2、為消費需求創(chuàng)造產(chǎn)品

市場始終存在，開拓者總能洞悉消費者的不同需求，將其轉(zhuǎn)化為商品；對食品而言，市場細分到產(chǎn)品功能的消費需求，很多企業(yè)開始關(guān)注客戶的生活，挖攪受眾生活與消費習(xí)慣，找出獨特的產(chǎn)品賣點，打造產(chǎn)品差異化來提升產(chǎn)品銷量；

對于消費市場的研究的確是個大課題，這需要求投入相當(dāng)?shù)馁Y本來運作，市場與機會一瞬即逝，根據(jù)消費的需求來考慮設(shè)計產(chǎn)品，是未來發(fā)展的主題，根據(jù)歐美發(fā)達國家消費調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場消費從基本生活需求到產(chǎn)品細分功能需求，是一個漫長的過程，以十年為為一個時期，而先進的營銷理念將這種過程至少縮短了三分之二，也是就需求是可以挖攪和開發(fā)的。市場存在很大商機，消費習(xí)慣是可以通過宣傳塑造出來，它是一個社會和企業(yè)共同贏造的，誰跑在前面誰就能取得輝煌的戰(zhàn)績。深挖消費習(xí)慣和需求是一道難題，但對企業(yè)來講存在無限商機，是經(jīng)過對產(chǎn)品的差異化定位而產(chǎn)生的巨大空間，一個普通的產(chǎn)品經(jīng)過產(chǎn)品策略和理念重定位，尋求“新的市場，新的消費需求”，就一定能取得很好的營銷效果，王老吉產(chǎn)品的成功，締造了現(xiàn)代商業(yè)王國的奇跡，而他的背后卻是“差異化的消費需求重定位”在推波助瀾。

多關(guān)注生活、關(guān)心細節(jié)，往往產(chǎn)品的成功是來自對細節(jié)的思考，而應(yīng)對市場消費需求，要考慮消費需求的規(guī)模與發(fā)展，它的吸引力，以及企業(yè)品牌目標(biāo)和資源再整合；

潛在的消費需求是否具有適度規(guī)模和發(fā)展特征，大多數(shù)公司都重視銷量大的市場，往往忽視銷量小的細分市場，而對于消費需求而言，大市場與小市場只是銷量的區(qū)別，消費需求才是市場大小的根本，如何切開“蛋糕”分享美味，還是要看企業(yè)對細分市場需求的研控能力，在海天做生抽、老抽之前，恐怕沒幾個企業(yè)做過這樣大的“切割”，如今其本產(chǎn)品概念遍地開花時，追隨者雖然能分享美羹，可海天已然成為這個產(chǎn)品領(lǐng)域的權(quán)威產(chǎn)品，擁有了絕大多數(shù)的消費者。

產(chǎn)品策略的關(guān)鍵是要建立市場細分，根據(jù)消費需求對產(chǎn)品進行全新定位。關(guān)注市場動態(tài)，專研消費習(xí)慣，才能為產(chǎn)品開創(chuàng)成功之路鋪墊基石。

3、喜好感與形象獨特是品牌取勝關(guān)鍵

中國市場品牌極多，每個品類至少有20個以上的品牌，每天都在終端爭奪著消費者，而且發(fā)展速度相當(dāng)驚人。產(chǎn)品理念和形象設(shè)計，是贏得消費者關(guān)注的重要砝碼。特別在快速消費品市場，產(chǎn)品更新投放周期逐步得到強化。有相當(dāng)多的新品，迅速上市卻迅速沉沒。

研究發(fā)現(xiàn)，消費者的喜好度、性價比和需求實消費者對產(chǎn)品感興趣的主要驅(qū)動力。

具有創(chuàng)新感的產(chǎn)品通常需要通過產(chǎn)品概念測試來了解它的可行性。一個具有高度獨特性的產(chǎn)品概念，并不能保證吸引消費者的購買，如果它所提供的使用利益或者情感利益不能令消費者有喜歡的感覺。在產(chǎn)品功能的喜歡程度和獨特性之間，存在一定的關(guān)聯(lián)。對消費者來說，一個基于喜歡基礎(chǔ)上的獨特性強的概念，價格寬容度也更大。只要這個概念產(chǎn)品的計劃價格在她們可接受范圍內(nèi)，購買需求都會更強烈。

在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中，你的產(chǎn)品是否獨樹一幟，讓人耳目一新，甚至欣喜感動直至購買，這也是個綜合品牌問題，產(chǎn)品形象主要解決消費者在購買過程中思維慣性，適合的產(chǎn)品形象與包裝設(shè)計的能夠起到促銷作用，所以品牌調(diào)性和產(chǎn)品包裝的獨特性非常重要。

一個好產(chǎn)品加一個好策略會使品牌迅速成功，沒有不好的產(chǎn)品，只有不好創(chuàng)意，喜愛感與獨特性就是要建立與眾不同的產(chǎn)品理念，在此基礎(chǔ)上延展到品牌調(diào)性、品牌文化及其服務(wù)，每個產(chǎn)品都有自身的賣點，找到它并將其放大成為獨特的產(chǎn)品形象，就能與其它企業(yè)建立區(qū)隔；

品牌形象要獨特，還要可信。實際上，大量研究顯示，產(chǎn)品包裝設(shè)計概念需要“獨特性”作為購買驅(qū)動，保持概念的喜好度和相關(guān)性高評分也是很重要的，才能對購買產(chǎn)生吸引力。因為廣告、包裝、銷售通路、促銷等各個后續(xù)環(huán)節(jié)，都會影響最終的市場表現(xiàn)。