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如今，市場(chǎng)變幻對(duì)策略的思想在不斷更新，關(guān)注消費(fèi)需求是各廠商的主導(dǎo)思想，產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)的主觀性大大增強(qiáng)。細(xì)分需求與功能的商品更能引起消費(fèi)興趣！所以企業(yè)的品牌和包裝策略在銷售過程中尤為重要。

好產(chǎn)品能提升售量，好包裝可以激活品牌

產(chǎn)品的包裝不僅是“包與裝”的單純功能，隨著時(shí)代的進(jìn)步，已從最初的視覺美化，逐漸向產(chǎn)品銷售策略為主的方向發(fā)展，尤其是要應(yīng)對(duì)于品牌策略的需求，就必須提升包裝及其形象的重要性，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)，對(duì)包裝我們有了更宏觀、更新的詮釋，好的包裝設(shè)計(jì)是要找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，變化產(chǎn)品的定位與銷售策略，再有效的傳達(dá)給消費(fèi)者。一個(gè)包裝策略可以建立一個(gè)品牌，也能挽救一個(gè)企業(yè)，它與許多設(shè)計(jì)不同，是直接面臨市場(chǎng)檢驗(yàn)和消費(fèi)者的嚴(yán)格挑剔，銷售業(yè)績(jī)就是它的生命指數(shù)，不合適的包裝不僅為業(yè)者帶來利潤(rùn)與形象的損害，同時(shí)會(huì)失去生存的空間。下等的包裝無法展現(xiàn)上等的商品，品牌與包裝實(shí)時(shí)而論，無論哪種風(fēng)格都與企業(yè)和產(chǎn)品本質(zhì)相關(guān)聯(lián)，做對(duì)、做適合，并恰如其分的烘托產(chǎn)品，使其定位與價(jià)值感自然的呈現(xiàn)出來，就能為品牌策略助力，形成有效的銷售作用。

1、提升銷量，創(chuàng)新策略

成功的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略可為企業(yè)帶來驚人的利潤(rùn)。這不僅要了解消費(fèi)者需求，還要在研究業(yè)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品以及可能出現(xiàn)的新產(chǎn)品，以采取不同的創(chuàng)新策略。

產(chǎn)品創(chuàng)新策略的重點(diǎn)，是在特定的市場(chǎng)中形成與同類產(chǎn)品之間的差異化。不斷尋求新的市場(chǎng)，把差異化的焦點(diǎn)放在產(chǎn)品的品質(zhì)與賣點(diǎn)上，集中力量展開賣點(diǎn)宣傳與策略推廣，并整合常規(guī)落地執(zhí)行策略，在短時(shí)間內(nèi)建立品牌與產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。而要做到獨(dú)特、一鳴驚人，就要用實(shí)現(xiàn)這一策略的有效工具：創(chuàng)新策略，通過對(duì)“市場(chǎng)、產(chǎn)品、賣點(diǎn)、廣告、公關(guān)、促銷等”六點(diǎn)全力創(chuàng)新，文章做足力道用準(zhǔn)，在細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)中全面提升消費(fèi)需求。

創(chuàng)新要用組合拳，四兩搏千斤

創(chuàng)新策略能否起到作用，要經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，成功的產(chǎn)品策略源于對(duì)項(xiàng)目分析和定位，過程中最重要的是徹底的全面執(zhí)行，一個(gè)好的營(yíng)銷班子，一群熱忱事業(yè)的人，能產(chǎn)生高度的執(zhí)行力，所謂事在人為，一個(gè)產(chǎn)品的成敗從最初的定位決定的，策略對(duì)路、執(zhí)行到位就一定能取得勝利；
這個(gè)執(zhí)行過程，還必須考慮“組合拳”的使用，當(dāng)今的食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，單一的產(chǎn)品宣導(dǎo)未必能起到良好的效果，借勢(shì)做營(yíng)銷以力打力，將品牌優(yōu)勢(shì)資源整合起來，提高市場(chǎng)關(guān)注度，品牌推廣爭(zhēng)取與資源性媒介捆綁起來，很多企業(yè)與世博聯(lián)合就是非常成功的組合拳應(yīng)用，不僅形成有效的全媒體推廣，產(chǎn)品也可全渠道覆蓋，讓品牌和產(chǎn)品得到很高度關(guān)注，使其在受眾中能快速起到作用；當(dāng)然受企業(yè)實(shí)力的限制，不一定都有做大手筆的能力，但整合資源推動(dòng)品牌建設(shè)，創(chuàng)新就是可以取巧的。

2、為消費(fèi)需求創(chuàng)造產(chǎn)品

市場(chǎng)始終存在，開拓者總能洞悉消費(fèi)者的不同需求，將其轉(zhuǎn)化為商品；對(duì)食品而言，市場(chǎng)細(xì)分到產(chǎn)品功能的消費(fèi)需求，很多企業(yè)開始關(guān)注客戶的生活，挖攪受眾生活與消費(fèi)習(xí)慣，找出獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，打造產(chǎn)品差異化來提升產(chǎn)品銷量；

對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的研究的確是個(gè)大課題，這需要求投入相當(dāng)?shù)馁Y本來運(yùn)作，市場(chǎng)與機(jī)會(huì)一瞬即逝，根據(jù)消費(fèi)的需求來考慮設(shè)計(jì)產(chǎn)品，是未來發(fā)展的主題，根據(jù)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)消費(fèi)從基本生活需求到產(chǎn)品細(xì)分功能需求，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，以十年為為一個(gè)時(shí)期，而先進(jìn)的營(yíng)銷理念將這種過程至少縮短了三分之二，也是就需求是可以挖攪和開發(fā)的。市場(chǎng)存在很大商機(jī)，消費(fèi)習(xí)慣是可以通過宣傳塑造出來，它是一個(gè)社會(huì)和企業(yè)共同贏造的，誰跑在前面誰就能取得輝煌的戰(zhàn)績(jī)。深挖消費(fèi)習(xí)慣和需求是一道難題，但對(duì)企業(yè)來講存在無限商機(jī)，是經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品的差異化定位而產(chǎn)生的巨大空間，一個(gè)普通的產(chǎn)品經(jīng)過產(chǎn)品策略和理念重定位，尋求“新的市場(chǎng)，新的消費(fèi)需求”，就一定能取得很好的營(yíng)銷效果，王老吉產(chǎn)品的成功，締造了現(xiàn)代商業(yè)王國(guó)的奇跡，而他的背后卻是“差異化的消費(fèi)需求重定位”在推波助瀾。

多關(guān)注生活、關(guān)心細(xì)節(jié)，往往產(chǎn)品的成功是來自對(duì)細(xì)節(jié)的思考，而應(yīng)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求，要考慮消費(fèi)需求的規(guī)模與發(fā)展，它的吸引力，以及企業(yè)品牌目標(biāo)和資源再整合；

潛在的消費(fèi)需求是否具有適度規(guī)模和發(fā)展特征，大多數(shù)公司都重視銷量大的市場(chǎng)，往往忽視銷量小的細(xì)分市場(chǎng)，而對(duì)于消費(fèi)需求而言，大市場(chǎng)與小市場(chǎng)只是銷量的區(qū)別，消費(fèi)需求才是市場(chǎng)大小的根本，如何切開“蛋糕”分享美味，還是要看企業(yè)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)需求的研控能力，在海天做生抽、老抽之前，恐怕沒幾個(gè)企業(yè)做過這樣大的“切割”，如今其本產(chǎn)品概念遍地開花時(shí)，追隨者雖然能分享美羹，可海天已然成為這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的權(quán)威產(chǎn)品，擁有了絕大多數(shù)的消費(fèi)者。

產(chǎn)品策略的關(guān)鍵是要建立市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新定位。關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，專研消費(fèi)習(xí)慣，才能為產(chǎn)品開創(chuàng)成功之路鋪墊基石。

3、喜好感與形象獨(dú)特是品牌取勝關(guān)鍵

中國(guó)市場(chǎng)品牌極多，每個(gè)品類至少有20個(gè)以上的品牌，每天都在終端爭(zhēng)奪著消費(fèi)者，而且發(fā)展速度相當(dāng)驚人。產(chǎn)品理念和形象設(shè)計(jì)，是贏得消費(fèi)者關(guān)注的重要砝碼。特別在快速消費(fèi)品市場(chǎng)，產(chǎn)品更新投放周期逐步得到強(qiáng)化。有相當(dāng)多的新品，迅速上市卻迅速沉沒。

研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的喜好度、性價(jià)比和需求實(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣的主要驅(qū)動(dòng)力。

具有創(chuàng)新感的產(chǎn)品通常需要通過產(chǎn)品概念測(cè)試來了解它的可行性。一個(gè)具有高度獨(dú)特性的產(chǎn)品概念，并不能保證吸引消費(fèi)者的購買，如果它所提供的使用利益或者情感利益不能令消費(fèi)者有喜歡的感覺。在產(chǎn)品功能的喜歡程度和獨(dú)特性之間，存在一定的關(guān)聯(lián)。對(duì)消費(fèi)者來說，一個(gè)基于喜歡基礎(chǔ)上的獨(dú)特性強(qiáng)的概念，價(jià)格寬容度也更大。只要這個(gè)概念產(chǎn)品的計(jì)劃價(jià)格在她們可接受范圍內(nèi)，購買需求都會(huì)更強(qiáng)烈。

在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中，你的產(chǎn)品是否獨(dú)樹一幟，讓人耳目一新，甚至欣喜感動(dòng)直至購買，這也是個(gè)綜合品牌問題，產(chǎn)品形象主要解決消費(fèi)者在購買過程中思維慣性，適合的產(chǎn)品形象與包裝設(shè)計(jì)的能夠起到促銷作用，所以品牌調(diào)性和產(chǎn)品包裝的獨(dú)特性非常重要。

一個(gè)好產(chǎn)品加一個(gè)好策略會(huì)使品牌迅速成功，沒有不好的產(chǎn)品，只有不好創(chuàng)意，喜愛感與獨(dú)特性就是要建立與眾不同的產(chǎn)品理念，在此基礎(chǔ)上延展到品牌調(diào)性、品牌文化及其服務(wù)，每個(gè)產(chǎn)品都有自身的賣點(diǎn)，找到它并將其放大成為獨(dú)特的產(chǎn)品形象，就能與其它企業(yè)建立區(qū)隔；

品牌形象要獨(dú)特，還要可信。實(shí)際上，大量研究顯示，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)概念需要“獨(dú)特性”作為購買驅(qū)動(dòng)，保持概念的喜好度和相關(guān)性高評(píng)分也是很重要的，才能對(duì)購買產(chǎn)生吸引力。因?yàn)閺V告、包裝、銷售通路、促銷等各個(gè)后續(xù)環(huán)節(jié)，都會(huì)影響最終的市場(chǎng)表現(xiàn)。